进行网络推广工作的人员，常常会面临这样一个处于关键地位的选择，那就是，先去获取流量呢，还是先把用户服务得很好呢？这样的一个抉择，对于项目的发展方向以及最终的成功或者失败有着重要的关联，特别是在存在考核压力的这种状况之下，显得更加困难。

选择用户还是流量

于推广项目刚开始启动的时候，资源常常是有限的，明确优先的方向非常关键。挑选用户意味着把重心放置在目标受众的精确位置确定以及深入服务方面，这也许在短期内数据增长会比较缓慢。挑选流量则是倾向运用各种办法迅速提高访问量，然而到来的用户或许并不精准。这个决策会直接对后续所有策略的制定产生影响。

众多团队为了应对考核指标，会自然而然趋向于追逐流量数据，这有可能致使投入大量预算用于，广告投放，或者进行内容轰炸，虽说访问量数字提升了，然而实际咨询或者购买的用户却极为稀少，这种落差会带给推广人员挫败之感，并且陷入持续加大投入的恶性循环之中。

初期必须做出取舍

处在推广开始的时期 ，想要同步达成用户的积累跟流量的爆发 ，是特别艰难的。有限的预算以及人力 ，决定了一定要有所聚焦。举个例子 ，有一个刚上线的教育类APP ，要是既想凭借低价课程来吸引众多的用户 ，又想用心去运营小群从而提供高品质的服务 ，那么团队的精力很快就会出现分散的情况 ，进而致使这两项工作都没办法做得深入。

现实当中，领导层常常更为关注那些显性的流量数据，这致使推广人员不得不去选择快速拉动流量的策略，哪怕清楚这些流量的质量并不高，这种矛盾情形在项目开始的初期显得格外突出，这也是推广人员必须要面对以及进行沟通的现实困境。

以用户体验为基础的案例

国内有一些取得成功的产品，验证了抢先用户的长远价值，比如说某安全公司所推出的搜索引擎，在其发展的起始阶段，就明确地对医疗广告进行了过滤，虽说损失了数额巨大的收入，然而这种举措直接提升了搜索结果的纯净度数以及可信度，给用户提供了具有差异化的价值。

该搜索引擎凭借对用户体验的保障，渐渐积攒了忠诚的用户群体。这部分用户鉴于对其环境的信赖，愈发乐意持续加以使用。在有了稳定的用户根基之后，商业模式的扩展就自然而然达成了。此案例表明，以牺牲短期利益来换取用户信任，兴许是更为可持续的一条途径。

单纯追求流量的风险

若是仅仅把目光聚焦于流量数字，极易深陷误区，比如说借助标题党文章或者热门关键词来进行引流，网站的访问量在短时间之内或许会急剧飙升，然而用户进来以后发觉内容跟预期不相符合，就会马上离开，致使页面的停留时间极为短暂，转化率差不多为零。

不仅这种高的跳出情况会把推广费用给浪费掉，还会对网站整体的权重产生影响。时间一长，网站有可能会被平台判定成是低质量的站点，反倒更难以得到自然的流量。所以，脱离用户需求的流量增长，常常只是虚假的繁荣罢了。

如何平衡长期与短期目标

做有效的网络推广，得有阶梯式的规划才行，在最开始的那段时期，要设定一个阶段，这个阶段首要目标是获取核心用户，哪怕这个阶段持续时间长达数月，等有了一批认可产品的用户之后，再依据他们给出的反馈，对产品以及服务加以优化，并且靠着他们的口碑来进行扩散。

进入到增长期之后，是能够加大流量获取方面的投入的。在这个时候，由于产品已然经过了市场验证，并且转化路径也变得更加清晰，所以流量的利用率会有显著的提高。这样一种“先进行深耕、而后再扩广”的节奏，是能够帮助团队在面临考核压力的情况下找到理性发展的空间的。

推广团队的心态建设

网络推广的效果存在滞后特性，团队需要做好进行持久战役的准备工作，管理者应当设定合理的阶段性目标，防止单纯凭借日流量数据来考核员工，与此同时，推广人员自身也得持续学习数据分析技能，运用转化率、用户留存率等综合指标去证明工作的长期价值。

对业务部门维持紧密沟通这一点而言，也是极为关键重要的。要定期去分享用户调研得出的结果以及反馈情况，以此可以让全公司都明白推广策略背后蕴含的逻辑。当各个部门针对“有效流量”的定义达成一致看法的时候，推广工作才能够获取到更为广泛的支持以及理解。

你于实际的推广工作里头，可有过面临用户跟流量之间相互挑选困难境地的情况？你最终到底是怎样去做出决策的，那结果又是怎样的？欢迎大伙在评论这个区域分享你自身的经历以及看法。要是感觉这一篇文章具备启发作用的话，也恳请你点赞予以支持。

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