制作网络营销推广方案，是当下众多企业在拓展线上业务时倍感头疼却又不得不面对的关键难题；毕竟做得好能带来实实在在的客户和销量，做不好就可能白折腾一场，钱花了还没效果。

明确推广目标方向

在着手弄这个推广方案之前，最先要搞清楚的就是到底想通过这个推广达到什么样的目的，是？你得知道自己费这劲是为了啥，比如说，是想让更多人知道自家的网站，让网站的流量往上冲一冲，还是想让产品卖得更多，多赚点钱，又或者是想让品牌的名声更响，让大家都晓得。要是连目标都稀里糊涂的，那后面的推广工作可能就跟无头苍蝇似的，到处乱撞，最后啥也弄不成。

就像我邻居家那个做小食品批发的王老板，去年一开始做网络推广，啥目标也没有，就觉得别人都在做，他也得做，结果投了不少钱在好几个地方，最后钱花出去了，货也没多卖几件，网站也没几个人看，就是因为一开始没把目标搞明白。

分析目标受众人群

目标清楚了之后，接下来就得好好琢磨琢磨，这些推广是要给谁看的，也就是咱们的目标受众人群，这一步可太重要了，真的！你想，要是推广的内容都没人感兴趣，那不等于白说，对？得了解这些人都是多大岁数的，住在哪些地方，主要是男的多还是女的多，他们平时喜欢在网上看些啥，有啥习惯，买东西的时候会在意些啥，有啥问题是需要解决的。

上个月我小姨子开的那个母婴用品店，她刚开始推广的时候，就没分析好人群，把信息都推给了一些大爷大妈，你说这能有啥用？大爷大妈哪会买这些东西，后来她改正了，专门针对那些年轻的宝妈，销量一下子就上来了不少，所以说分析人群真的不能马虎。

挖掘产品服务亮点

知道了要推广给谁，那下一步就得想想自家的产品或者服务到底好在哪里，有啥特别的地方能让人家愿意买，对？得好好挖掘挖掘，把那些亮点都找出来，然后想办法展示给目标人群看，让他们觉得这个产品或者服务就是他们需要的，不买就亏了。

比如说我家小区门口那个修车铺，张师傅手艺确实好，价格也公道，修车还利索，可是一开始他没把这些亮点说出来，大家都不知道，后来我跟他提了个醒，他在网上推广的时候，就重点说了这些，来修车的人就多了很多，都是冲他这些优点来的，所以说亮点很关键。

就像我上次帮我表哥的服装厂推广一款新款夹克，这款夹克面料是进口的，很柔软 windproof（防风的）而且拉链还是那种特制的，不容易坏，衣服版型也特别好看，我们把这些亮点都写进了推广文案里，还配了好看的图片，很多人看了都说想去买一件。

制定执行推广计划

前面这些都准备好了，接下来就该制定一个详细的推广计划怎么去执行了，是？得想想都有哪些推广的渠道可以用，比如说现在常用的微信朋友圈去发消息，发公众号文章，还有微博可以发一些有趣的内容吸引关注，抖音、快手这些短视频平台也很火，可以拍短视频介绍产品，还有百度推广、一些行业论坛

然后得计划好，在这些渠道里哪些是主要的，得多花点时间和精力，哪些是辅助的，先从哪个渠道开始推广，哪个渠道可以后面再跟进，每天打算花多长时间在推广上，大概要花多少钱在推广上面，这些都得计划得明明白白的，不然执行起来就会很乱。

我同学小李去年做农产品推广的时候，就是因为没制定好执行计划，今天在这个平台发一条，明天在那个平台发一条，有时候忙起来好几天都不更新，一点规律都没有，效果特别差，后来认认真真做了个计划，每天什么时候发，发什么内容，效果才慢慢好起来。

落实推广渠道执行

计划制定好了那就得赶紧行动起来，按照计划去执行推广工作，不能光说不做，那可不行，对！在每个选择好的推广渠道上，都要按照之前设定的内容去发布信息，还要经常看一下发布的内容有没有人看，有没有人评论和点赞，要是没人看，就得想想是不是内容有问题，还是发布的时间不对。

比如说在微信公众号上发文章，得选大家有空看手机的时候发，像早上上班前、中午吃饭的时候、晚上睡觉前这些时间段就挺好，在抖音上发视频，也得注意视频的时长和内容是不是吸引人，标题是不是能抓住眼球，这些细节都得做好。

我表弟上次在快手推广他的手工艺品，选的时间就不对，大半夜发视频，谁看，后来改到了晚上七八点发，看的人一下子就多了，不少人还私信问他怎么买，所以执行的时候细节也很重要。

做好推广效果反馈

推广工作做了好一阵子之后，可不能就不管了，得看看推广的效果到底怎么样，是不是达到之前设定的目标了，对？这就是效果反馈，这一步也非常关键，能帮我们知道哪些地方做得好，哪些地方做得不好，以后好改进。

可以看看网站的访问量有没有增加，跟之前比多了多少，产品卖出去多少件，比没推广的时候多了多少，有多少人是通过网络推广来的客户，客户对推广内容的评价怎么样，有没有人提出什么意见和建议。

我 uncle 的家具店，每个月月底都会统计一下这些数据，看看这个月推广花了多少钱，赚了多少钱，能不能赚到钱，要是发现某个渠道花了很多钱却没带来几个客户，下个月就会考虑要不要继续在这个渠道投钱，或者改进一下推广的内容，这样才越做越好。

看完了这些关于网络营销推广方案怎么做的内容，大家觉得在实际操作的时候，哪个步骤是最容易出错，又最需要特别注意的？欢迎大家在评论区留言讨论，也别忘了点赞和分享给身边有需要的人。

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