在如今这个 everywhere 都是网络的时代里，网络营销这东西，真是让人又爱又恨——爱的是它好像啥都能推，恨的是自己搞起来就一头雾水！到底咋回事？要不要赶紧学两手？不然生意可就跟不上趟儿

为啥传统营销现在不吃香了呢

记得当年，上世纪九十年代那时候，我们镇上老王卖化肥，就靠一辆破自行车满村吆喝，大喇叭哇哇喊，照样卖得红火！可现在？你再这么喊，人家还以为你扰民！超市里发传单，人家看都不看就扔垃圾桶，心疼那纸！世道变了，老一辈的法子不好使年轻人都抱着手机过日子，广告不刷手机上，他们上哪儿瞧见你的东西去？这传统营销就像老掉牙的黑白电视，不是说它不好，是现在大家都爱看五颜六色的大彩电

搞网络营销前得先把客户琢磨透透

咱说实在的，不了解客户就瞎推广，那不是瞎花钱玩吗？就像过年走亲戚，你不知道人家爱吃甜还是辣，拎一盒辣椒过去，人家要是不吃辣，这不白搭功夫！我邻居家小子开网店卖运动鞋，一开始瞎卖，篮球鞋、跑鞋堆一块儿，半年没开张。后来他琢磨了，专门盯着那些爱跑步的人，看他们天天在哪个APP打卡，喜欢啥颜色，脚多大码，这么一搞，订单噌噌往上涨！所以，客户是男是女、多大岁数、平时爱逛啥网站、兜里有多少钱愿意花，这些都得摸得门儿清！

找对目标人群比啥都强

这就跟钓鱼似的，你想钓鲤鱼，就得用玉米饵，跑稻田边去找；你想钓海鱼，那得到海边去，用虾饵才行！总不能拿着面包屑跑到黄河里钓鲸鱼？那不成天方夜谭了！我表姑卖老年保健器材，一开始在年轻人多的游戏网站上打广告，钱花了不少，咨询的没几个。后来改在那种中老年广场舞视频下面放链接，你猜怎么着？电话都被打爆了！所以，人哪里多，你的东西就往哪儿送，这才叫有的放矢，对不对？

选推广渠道就像选菜市场得挑人多的

每个渠道它都有自己的脾气！就说微信，我婶子卖手工鞋垫，天天在家族群、朋友群里发照片，今天张大妈订两双，明天李奶奶要三双，都是熟人，看她做得好才买。抖音，我侄子拍搞笑段子带货，一个视频火了，货能卖三百多件！可你要是卖那种特专业的工业零件，跑抖音上喊，估计没几个人看得懂。所以，得想想你的东西是啥，适合在哪个“菜市场”卖，是热闹的大集市（像微信、抖音），还是专门卖精细东西的小店（像某些行业论坛）？

自己有多大能耐就干多大事

咱得量力而行，不能打肿脸充胖子！你说到底是开个小卖部实在，还是硬撑着开个大商场靠谱？我同学小王，就一个人一台电脑，想做全网推广，又是建网站又是开直播，结果哪样都没搞好，累得够呛还没赚钱。后来他就专心做一个微信公众号，天天写点自己擅长的养花技巧，慢慢也积累了不少粉丝，卖卖花籽、花盆，小日子过得也挺滋润。所以，钱不多、人手不够的时候，先抓一个最有把握的渠道做精做透，比啥都强！

说话得算话内容得有干货

你要是在网上吹大牛，说你的减肥药吃了三天瘦二十斤，结果人家吃了拉肚子啥用没有，那不找骂吗？以后谁还敢信你！就跟村口算命的似的，天天说自己算得准，算错十回有九回，时间长了，人家躲着你走！我楼下小丽卖美妆，人家就实在，拍视频说这个口红显不显白、持不持久，说实话，好用就推荐，不好用就说哪里不好，反而大家都信她，买的人可多了！所以，话别说太满，东西是啥样就咋说，给人家提供点真有用的，别光想着掏人家腰包！

宣传语言得看人下菜碟

你跟村里大爷大妈说话，就得说大白话，别整那些ABCD高科技名词，他听不懂！你说“我们的产品采用纳米技术”，大爷可能以为是给大米抛光的技术！可你要跟大学生介绍新产品，满嘴土话也不行，人家觉得你不专业！我以前公司有个实习生，给留学生推中文课，朋友圈文案写得跟文言文似的，人家外国朋友能看懂几个字？后来改成简单的英语加拼音，报名的人一下子就多了！所以，见人说人话，见鬼说鬼话，不是坏事，是聪明！

说了这么多，我这脑子也快绕不过来了！大概就是这么些道道儿？你们觉得，搞网络营销最难的地方是啥？是看不透客户，还是找不到路子，或者是写不出人家爱看的东西？赶快来评论区念叨念叨，大家一起出出主意！觉得我说得还行，就给咱点个赞，分享给那些还在摸瞎的伙计们，让他们也长长见识！

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