一份质量差劣的营销方案，不但会造成时间与预算的浪费，更有极大可能把业务引领至错误的方向上去。众多的策划者仅仅聚焦于曝光以及流量，然而却忽视了方案的关键所在乃是获取具有实际效用的结果。

明确核心目标

目标致使行动起始，模糊的目标必定致使执行陷入混乱。一个合格的营销目标务必涵盖明确的时间节点以及可量化的数据结果。比如说，“在8月份把某产品的购买转化率提升到15%”这种表述是清晰的；然而“使产品获得全面宣传”却全无意义，原因在于“全面”没办法进行衡量。

设置目标之时，绝对得紧密环绕公司特定产品以及当前业务阶段。大型企业说不定能够追求品牌声量，然而针对绝大多数处于成长进程中的公司来讲，营销方案的目标非得要直接朝着能带来切实转化以及有效流量的举动。有别于实际业务的目标，打从一开始便已然注定会出现失败。

深入用户调查

动笔写方案前，得找到目标人群，与之展开直接沟通。不管是经由线上问卷，还是线下访谈，一对一去知晓他们对活动创意的真切看法十分关键。要问他们会不会参与，还要问他们参与或不参与的缘由。

这个过程并非意在证实现有的想法，而是旨在获取用以调整方向的凭借。依据这些真切的反馈，能够对活动的目的、形式以及内容予以优化，以保证它切实符合用户的需求跟喜好，而非仅是策划者单方面的臆想。没有经过调查的方案，等同于闭门造车的行径。

建立数据反馈机制

营销并非是那种仅有一次的创意瞬间爆发，它实则是一个需要持续不断地去进行测试以及优化的进程。比如说吧，在情人节这个特定的时间节点，同时推出来A、B这两套关于活动的内容，然而当事情过后去分析销售方面的数据时，能够发现B活动所带来的销量是12万，与之形成对比的是，A活动带来的销量仅仅只有8万。就是这样的数据，清晰且明确地指明了接下来优化的方向所在。

数据反馈所具备的价值在于，能够给出客观的决策依据。它会告知你何种内容具备有效性，哪类渠道拥有高效性，进而得以让你坚决地舍弃那些无效的尝试，把资源全集中于可产生效果的动作之上。许多方案效果不好的主要原因是，依赖“感觉”或者“经验”却不去查看数据。

分解目标结构

倘若清晰的目标得以确立，重点便在于把它分解成能够执行、能够监控的具体任务。比如说，总目标是“1月31日前达成网站日均独立访客1000个”，随后就可以分解成微博渠道日均引流300 UV，社群渠道日均引流200 UV等子目标啦。

通过这种层级分解，团队之中的每一个成员都能够清晰地知晓自身工作所具有的直接贡献，并且还使得进度监控变得简便易行。每一项子任务的完成情况，均如同拼图一般，最终朝着总目标的达成而指向。要是缺乏这种结构化的分解方式，那么团队工作便易于丧失焦点，进而陷入盲目以及低效的状态之中。

测试优先于创意

好多策划者深陷于构想一个极为惊人的大创意之中，耗费好多天去雕琢一个自觉得堪称完美的方案。可是营销的实际情形常常是，以小步快跑的方式、予以快速测试会更具成效。你能够借此用三天的时间去做出三到四种存有迥异内容的尝试性操作，再投放至市场之中展开数据方面的测试。

营销之中，创意只是一部分，并且其价值需借由市场来检验。更优的做法是，先有一个基础想法，迅速制作成能够测试的雏形，依靠数据反馈判断它的潜力。要是数据表现给力，再投入资源把它打磨成精品。如此这般能够最大限度地降低风险，提升成功率。

动态调整与迭代

策划方案可不是一经制定下来就会僵化不变成为那种不可更改的准则的。市场处于变化之中，用户反馈是在实时不断产生的，所以方案必然得是一个处于动态调整的进程。策划者的核心职责里的其中一项是要构建起及时的反馈回路，并且还要勇于依据新出现的情况去修正行动的路径。

假如发现某一个渠道所呈现出的效果比不上预先的期望，又或者是某一种内容形式在用户那里得到的反响较为冷淡，那么都应当坚决果断地进行调整。市场营销这项工作实际上是一番不存在终点的长跑运动，关注的重点应当始终聚焦在“怎样能够更快速地获取到有效的流量以及实现转化”之上。坚守原来的计划却对反馈选择无视，这是堪称最大的资源浪费行为。

下次撰写方案之时的头绪，能不能凭借以上六点思维准则给你梳理清楚？现实从事工作期间，你觉得哪一点在执行起来的时候面临的挑战是最大的，或者说是最容易被他人给忽视掉的？要是你有经历以及看法的话，欢迎在评论区域去分享出来，要是感觉获得了启发的话，也请通过点赞给予支持。

TAG标签：网络营销策略